Jualan Yang Menjanjikan dan Peluangnya Yang Besar

Tidak semua jualan yang menjanjikan memiliki dampak yang sama. Nyatanya, banyak aktivitas banyak profesional bersifat sangat oportunistik dan taktis, terutama dengan banyak pelaku penjual. Terjebak di antara tekanan pekerjaan klien dan kebutuhan mendesak akan bisnis baru yang mereka incar untuk sesuatu yang cepat dan mudah yang akan membuahkan hasil jangka pendek. Tentu saja ini sama sekali bukan strategi nyata.

Pengembangan Bisnis Strategis Jualan yang menjanjikan

jualan yang menjanjikan 5

Pengembangan aplikasi bisnis online adalah penyelarasan proses dan prosedur pengembangan bisnis dengan tujuan bisnis strategis perusahaan Anda. Peran pengembangan bisnis strategis adalah mendapatkan klien ideal untuk layanan prioritas tertinggi Anda menggunakan janji merek yang dapat Anda penuhi.

Memutuskan target mana yang akan dikejar dan strategi yang akan diterapkan untuk mengembangkan bisnis baru sebenarnya merupakan keputusan berisiko tinggi. Strategi yang baik, yang diterapkan dengan baik, dapat mendorong pertumbuhan dan profitabilitas tingkat tinggi. Strategi yang salah dapat menghambat pertumbuhan dan menggagalkan bakat yang berharga.

Namun banyak perusahaan yang goyah pada langkah kritis ini. Mereka mengandalkan kebiasaan, anekdot, dan mode – atau lebih buruk lagi, “begitulah cara kami selalu melakukannya”. Di bagian selanjutnya kita akan membahas cara jualan yang menjanjikan. Tapi pertama-tama kita akan membahas beberapa strategi yang mungkin masuk ke dalam rencana itu.

Strategi Pengembangan Bisnis Teratas
Mari kita lihat beberapa strategi pengembangan bisnis yang paling umum dan bagaimana perbandingannya dengan pembeli saat ini.

Jaringan
Jaringan mungkin adalah strategi pengembangan bisnis yang paling banyak digunakan. Ini dibangun di atas teori bahwa keputusan pembelian layanan profesional berakar pada hubungan, dan cara terbaik untuk mengembangkan hubungan baru adalah melalui jaringan tatap muka.

Memang benar bahwa banyak hubungan berkembang seperti itu. Dan jika Anda berjejaring dengan audiens target Anda, Anda dapat mengembangkan bisnis baru. Tetapi ada batasan. Pembeli saat ini sangat tertekan, dan jaringan menghabiskan waktu. Ini bisa sangat mahal, jika Anda mempertimbangkan perjalanan dan waktu jauh dari kantor.

Teknik jaringan digital yang lebih baru dapat membantu dalam hal biaya dan waktu. Tetapi bahkan media sosial membutuhkan investasi waktu dan perhatian.

Referensi
Kerabat dekat jaringan, rujukan sering dilihat sebagai mekanisme jualan yang menjanjikan yang mengubah jaringan dan kepuasan klien menjadi bisnis baru. Anda menjalin hubungan, dan orang itu merujuk bisnis baru kepada Anda. Klien yang puas melakukan hal yang sama.

Jelas, rujukan memang terjadi, dan banyak perusahaan mendapatkan sebagian besar atau seluruh bisnis mereka dari mereka. Tapi referal bersifat pasif. Mereka mengandalkan klien dan kontak Anda untuk mengidentifikasi prospek yang baik untuk layanan Anda dan membuat rujukan pada waktu yang tepat.

Masalahnya adalah sumber rujukan seringkali tidak mengetahui secara lengkap bagaimana Anda dapat membantu klien. Begitu banyak rujukan yang tidak sesuai dengan kemampuan jualan yang menjanjikan. Rujukan lain yang cocok tidak dibuat karena sumber rujukan Anda gagal mengenali prospek yang bagus ketika mereka melihatnya. Akhirnya, banyak prospek yang mungkin merupakan klien yang baik mengesampingkan perusahaan Anda bahkan sebelum berbicara dengan Anda. Satu studi baru-baru ini menyebutkan jumlahnya lebih dari 50%.

Yang penting, ada strategi https://sabilamall.co.id/lp/grosir-baju-kokoh/ yang bisa mempercepat rujukan. Kuncinya adalah membuat keahlian spesifik Anda lebih terlihat. Hal ini memungkinkan orang untuk membuat rujukan yang lebih baik dan meningkatkan basis rujukan Anda di luar klien dan beberapa kontak bisnis.